日本三大玩具公司:半年狂賣(mài)230億

來(lái)源:泰華玩具
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當(dāng)歐美玩具市場(chǎng)在今年陷入低迷之際,日本市場(chǎng)則高歌猛進(jìn)。兩大本土綜合性玩具廠商(萬(wàn)代和多美)以及一家大型綜合玩具經(jīng)銷(xiāo)商(Happinet)在2023財(cái)年上半年日本會(huì)計(jì)制度特殊,新財(cái)年以每年的4月開(kāi)始計(jì)算,至次年3月。為閱讀方便,本文將以日歷年敘述。的玩具營(yíng)業(yè)利潤(rùn)均有超三成增長(zhǎng),最高甚至超四成。三大公司玩具版塊銷(xiāo)售額約為4775億日元(約合230億元人民幣)。
 
整體回顧
 
按照慣例,我們先來(lái)整體回顧下三家涉及公司的業(yè)績(jī)情況:
三大日本玩具公司業(yè)績(jī)
單位:億日元  時(shí)間:2023年4-9月
注2:除多美專(zhuān)注于玩具外,萬(wàn)代和Happinet均有其他娛樂(lè)業(yè)務(wù),因此用“集團(tuán)/玩具板塊”顯示。
 
總體而言,三家公司的業(yè)績(jī)都算理想。除萬(wàn)代外,多美和Happinet在銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)方面都雙雙實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。而無(wú)論是銷(xiāo)售額還是營(yíng)業(yè)利潤(rùn),Happinet的增幅在三家中都是最高的:玩具相關(guān)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)18%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增幅更是高達(dá)41%。但其余兩家廠商的玩具營(yíng)業(yè)利潤(rùn)均有超三成增長(zhǎng)。據(jù)了解,主要是日本本土在疫情管控全面開(kāi)放后,線下客流及海外游客增加帶來(lái)的紅利。
 
兩大玩具廠商全球銷(xiāo)售情況
單位:億日元  時(shí)間:2023年4-9月
注3:除日本外

兩大玩具廠商全球營(yíng)業(yè)利潤(rùn)情況
單位:億日元  時(shí)間:2023年4-9月
注3:除日本外 ;注4:虧損幅度增加了

就全球情況來(lái)看,賣(mài)得好卻不賺錢(qián)。因?yàn)镠appinet僅在日本經(jīng)銷(xiāo),因此僅討論萬(wàn)代和多美。多美除本土銷(xiāo)售有溫和增長(zhǎng)外,其他地區(qū)都如預(yù)料一般,有一定的下滑。而萬(wàn)代的表現(xiàn)比較令人意外,美洲的增幅是最大的,居然達(dá)到了兩位數(shù)23.3%的增長(zhǎng)。

不過(guò),雖然銷(xiāo)售節(jié)節(jié)高,但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻是全球無(wú)一例外地全面下滑。銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最快的美洲地區(qū),營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下滑幅度排名第二,達(dá)到77%,僅次于亞洲的176.9%。而多美的情況則不太樂(lè)觀,除本土和大洋洲分別有28.95%和115.56%的同比大幅增長(zhǎng)外,在歐美兩大成熟市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同期連續(xù)兩年虧損,而且虧損幅度還是增加的。其中,美洲地區(qū)虧損幅度增加了3.97%,歐洲地區(qū)虧損幅度更是大幅拉大了54.30%。除日本外的亞洲地區(qū),營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則同比縮水28.21%。

 
萬(wàn)代:加快擴(kuò)張腳步
 
從上文的業(yè)績(jī)回顧中可以看到,情況特殊的萬(wàn)代,今年的集團(tuán)總銷(xiāo)售額達(dá)到5020.02億日元(約合241.71億元人民幣),同比增長(zhǎng)5%,是半年銷(xiāo)售額首次超過(guò)5000億日元。只是集團(tuán)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)僅為654.79億日元(約合31.53億元人民幣),同比下滑19.8%。這主要是由于數(shù)字娛樂(lè)和IP制作兩大板塊的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大幅減少所致。其中,數(shù)字娛樂(lè)板塊營(yíng)業(yè)利潤(rùn)縮水幅度高達(dá)65.2%。據(jù)萬(wàn)代官方透露,是因?yàn)樾峦瞥龅挠螒蛐伦鲝?fù)購(gòu)情況未如理想。在今年10月至明年3月的下半個(gè)財(cái)年,萬(wàn)代的兩大新作《NARUTO X BORUTO 火影忍者終極風(fēng)暴羈絆》和《鐵拳 8》將扛起大旗。
 
《NARUTO X BORUTO 火影忍者終極風(fēng)暴羈絆》
《鐵拳 8》

不過(guò),玩具及嗜好品板塊業(yè)績(jī)亮眼,銷(xiāo)售額達(dá)到2498.10億日元(約合120.28億元人民幣),同比增長(zhǎng)17.1%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)僅為457.53億日元(約合22.03億元人民幣),同比大幅增長(zhǎng)36.63%。雖然現(xiàn)在玩具板塊的銷(xiāo)售額占集團(tuán)整體的一半都不到(49.76%),但盈利能力非常強(qiáng),玩具板塊利潤(rùn)占集團(tuán)整體的69.87%,利潤(rùn)率也高于集團(tuán)整體(玩具板塊為18.32%,而集團(tuán)整體為13.04%)。

據(jù)了解,萬(wàn)代在這半年的玩具業(yè)績(jī)主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn):

積極拓展海外市場(chǎng)~從上文可知,萬(wàn)代在這半年內(nèi)于歐美地區(qū)的銷(xiāo)售額可謂逆勢(shì)而漲。那為何在歐美市場(chǎng)大勢(shì)基本向下的情況下,萬(wàn)代能獲得銷(xiāo)售額增長(zhǎng)呢?答案是開(kāi)店。拓展海外市場(chǎng)是近期萬(wàn)代的重要增長(zhǎng)策略之一。由于日本動(dòng)漫內(nèi)容通過(guò)社交網(wǎng)站全球分發(fā)擴(kuò)大了粉絲受眾(尤其是成年粉絲群體),所以在這半年內(nèi),萬(wàn)代就分別在美國(guó)和英國(guó)開(kāi)了數(shù)家實(shí)體店,售賣(mài)模玩、扭蛋等產(chǎn)品,宣傳聲勢(shì)浩大,并還在繼續(xù)擴(kuò)張中。這也是為什么海外銷(xiāo)售增幅大,而運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)卻大幅下滑的原因,因?yàn)槌蹰_(kāi)新店燒錢(qián),還在回本的路上。

 
萬(wàn)代在美國(guó)紐約開(kāi)的實(shí)體體驗(yàn)店Tamashii Nations

努力抓住高端成年群體~此外,因?yàn)槿虺墒焱婢呤袌?chǎng)幾乎都受少子化困擾,萬(wàn)代就把盈利希望寄托在有錢(qián)的成年客戶身上,比如通過(guò)高達(dá)收藏級(jí)模型、抽簽手辦等高端產(chǎn)品抓住一批客單價(jià)較高的成年粉絲。當(dāng)然,女性群體也不例外,萬(wàn)代旗下拳頭IP高達(dá)推出新作《水星的魔女》吸引了一批新粉。
 
《水星的魔女》高達(dá)模型

新開(kāi)卡牌產(chǎn)品線~去年,萬(wàn)代推出了海賊王等IP的6款卡牌,除日本本土外,主要面向歐美、亞洲地區(qū)銷(xiāo)售,外銷(xiāo)同比增速約為50%??ㄅ频臒徜N(xiāo),帶動(dòng)海賊王、寶可夢(mèng)等IP對(duì)公司的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。其中,海賊王卡牌因周年慶促銷(xiāo)活動(dòng),IP在日本國(guó)內(nèi)玩具板塊的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)143.9%,寶可夢(mèng)也因卡牌熱銷(xiāo),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到43.90%。有鑒于此,萬(wàn)代宣布成立“萬(wàn)代卡牌事業(yè)部”(Bandai Card Games),強(qiáng)化卡牌的全球銷(xiāo)售。作為新事業(yè)部全球業(yè)務(wù)的頭炮,萬(wàn)代將從今年11月到明年3月舉辦“23-24萬(wàn)代全球巡回卡牌節(jié)”(Bandai Card Games Fest 23-24 World Tour)。
 
萬(wàn)代IP(玩具及手辦部門(mén))日本地區(qū)銷(xiāo)售
單位:億日元  時(shí)間:2023年4-9月
 
多美:受少子化困擾

強(qiáng)化全年齡段產(chǎn)品。因?yàn)槿毡旧僮踊M(jìn)程早,所以多美在本土的產(chǎn)品組合上的全年齡化工作做得相對(duì)完善,并在持續(xù)強(qiáng)化中。比如軌道玩具系列普樂(lè)路路在今年6月面向成年群體推出PLARAIL REAL CLASS(プラレール リアルクラス),產(chǎn)品細(xì)節(jié)和配件更為精致。還有莉卡娃娃系列,則讓80年代的人氣時(shí)尚娃娃Jenny作為莉卡的朋友回歸市場(chǎng),打出復(fù)古懷舊牌,引起老粉回憶。
 
面向成年群體的PLARAIL REAL CLASS(プラレール リアルクラス)軌道玩具

扭蛋熱賣(mài)~從今年4月開(kāi)始,因?yàn)橐咔楣芸卮胧┓砰_(kāi),日本海外游客增加,扭蛋作為日本特色伴手禮成為了熱銷(xiāo)商品,迎來(lái)新一波銷(xiāo)售熱潮。而多美利用在年輕消費(fèi)者中的高人氣主題開(kāi)發(fā)扭蛋產(chǎn)品,并擴(kuò)大扭蛋銷(xiāo)售渠道網(wǎng)點(diǎn),從而獲得了銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。
 
多美扭蛋產(chǎn)品熱賣(mài)也是托年輕消費(fèi)群的福(圖為面向15歲消費(fèi)群推出的戒指扭蛋)

海外受少子化困擾~多美在海外各地的業(yè)務(wù)各有所長(zhǎng),如美洲主打由碩腦(Fat Brain)負(fù)責(zé)的嬰童玩具;歐洲部分則是以游戲類(lèi)玩具見(jiàn)長(zhǎng);大洋洲則突出農(nóng)用主題玩具車(chē)等,但在這三個(gè)區(qū)域,雖然Club Mocchi-Mocchi系列毛絨、寶可夢(mèng)IP玩具和多美卡玩具車(chē)銷(xiāo)售穩(wěn)健,但都因?yàn)樯僮踊膯?wèn)題,嬰童玩具銷(xiāo)售額減少而拖累了海外業(yè)績(jī)。
 
海外熱銷(xiāo)的Club Mocchi-Mocchi系列毛絨

不過(guò)慶幸的是,在除日本本土以外的亞洲地區(qū),寶可夢(mèng)加傲樂(lè)(ポケモンガオーレ)街機(jī)游戲銷(xiāo)售理想,加上疫情管控放開(kāi),于7月在中國(guó)的臺(tái)灣和香港地區(qū)同步發(fā)售了第四代爆旋陀螺X (Beyblade X),業(yè)績(jī)有望在后期恢復(fù)。
 
Happinet:擴(kuò)大消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)

Happinet是日本的一家大型綜合型娛樂(lè)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商,合作工廠700家,銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)1200家。其公司在本報(bào)告期內(nèi)的總銷(xiāo)售額1609.57 億日元(約合72.6億元人民幣),與多美差不多。其中,玩具(含扭蛋、卡牌等)銷(xiāo)售額占了大頭,達(dá)到885.87億日元(約合41.94億元人民幣)。通過(guò)這家公司的細(xì)分銷(xiāo)售業(yè)績(jī),可以大致窺探到日本本土玩具市場(chǎng)的一些情況。
 
Happinet日本本土玩具銷(xiāo)售細(xì)分業(yè)績(jī)
單位:億日元   時(shí)間:2023年4-9月

從細(xì)分業(yè)績(jī)可知,多美的銷(xiāo)售情況的確不太樂(lè)觀。而萬(wàn)代的產(chǎn)品受新品“一番くじ”、寶可夢(mèng)卡牌等帶動(dòng),利潤(rùn)大幅超越去年同期。常規(guī)玩具類(lèi)(萬(wàn)代、多美、其他及自家原創(chuàng)產(chǎn)品)合計(jì)銷(xiāo)售額同比15%,利潤(rùn)同比增長(zhǎng)52.5%。娛樂(lè)產(chǎn)品(扭蛋、兒童卡牌、其他娛樂(lè)產(chǎn)品)中,因?yàn)榕さ巴婢叩姆咒N(xiāo)門(mén)店增加,銷(xiāo)售額和利潤(rùn)也同樣大幅超越去年同期,有35.3%的增長(zhǎng)。

來(lái)源:中外玩具網(wǎng)(ctoy-gdta) 文/編輯:秦粵/Salas

泰華玩具(深圳)有限公司集生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商,主營(yíng)定制生產(chǎn)各類(lèi)毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備,工藝優(yōu)良,管理嚴(yán)格,月生產(chǎn)能力可達(dá)60-80萬(wàn)只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗(yàn);管理團(tuán)隊(duì)擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗(yàn);開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)具備15年以上的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法,只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙(或者樣品),就可以為客戶提供從開(kāi)發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì),合理的價(jià)格,強(qiáng)勁的開(kāi)發(fā),完善的售后服務(wù),為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
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